Risen Solar Technology, una de las compañías chinas más destacadas en la industria solar ha situado su base de distribución para Europa y Latinoamérica en España. Entrevistamos a Fernando Calisalvo y Borja Manso, responsables de Risen Energy Europe & Latam, que nos dan algunas de las claves de su implantación en España.
La tecnología se mueve rápido en el sector solar en la búsqueda de mayores rendimientos en el mismo espacio. En los últimos meses se está implantando la tecnología monocristalina PERC de alta eficiencia. ¿Cómo ve Risen el desarrollo de esta tecnología?
“Si bien tenemos una amplia cartera de productos (bifacial, policristalino, dual glass, etc.), Risen ha puesto especial énfasis en la tecnología Monocristalina PERC de alta eficiencia, que fabricamos en China en líneas totalmente automatizadas.” 
“Por otro lado, el levantamiento de los aranceles comerciales en Europa (MIP – Precio Mínimo de Importación) que finalizó el 3 de septiembre de 2018, junto con la competitiva estructura de costes de Risen, con fabricas localizadas íntegramente en China, facilitó el posicionamiento y rápido crecimiento de la cuota de mercado frente a nuestros principales competidores.”
¿Cómo se consigue un buen precio de mercado?
“En cuanto a las ofertas, además del precio, hay que tener en cuenta factores muy importantes como la degradación durante los 25 años garantizados de rendimiento del módulo, la forma de pago o las garantías bancarias”.
«Somos capaces de ofrecer formas de pago que dan al cliente un coste financiero menor»
Risen ha entendido la importancia de tener una subsidiaria en España para gestionar Europa y Latinoamérica y a la vez, ser capaces de ofrecer formas de pago que ofrecen al cliente un coste financiero menor. “Podemos ofrecer un servicio integral que favorece las necesidades del cliente. Tenemos plena capacidad para gestionar la entrega del producto en destino final”
¿Cuáles son sus principales líneas de trabajo?
“Trabajamos con grandes cuentas (“utility scale”) y también con el canal de la distribución, con ventas bajo pedido. También vamos a disponer de un stock en España y Norte de Europa de entre 2 y 3 MW permanentes, para satisfacer la demanda de nuestros clientes. Esto nos proporcionará más rapidez en la entrega de los pedidos y, por ende, fidelizar a nuestros clientes”
¿Cuál es la Garantía que ofrecen los módulos de Risen?
“Ofrecemos doce años de garantía de producto y 25 ó 30 años de garantía de rendimiento, dependiendo de la tecnología (modulo convencional Vs. bifacial).” La capacidad de fabricación mundial de Risen, es actualmente de 9,1 GW anuales y el próximo año, alcanzarán los 11 GW anuales.
“Ofrecemos doce años de garantía de producto y 25 ó 30 años de garantía de rendimiento»
¿Cuál es la tendencia del mercado en tecnología y rendimiento?
“La tendencia pasa por ir reduciendo la capacidad en policristalino e ir incrementando en la misma medida la capacidad de la tecnología mono-PERC, y dentro de esta última tecnología, la célula partida es la gran protagonista. Tomando como referencia la demanda actual, podemos asumir que la demanda de los módulos policristalinos tiende a decrecer a partir de 2021 con respecto a la tecnología monocristalina.”
Según nos comenta Fernando Calisalvo, CEO de Risen Energy Europe & Latam, la célula partida incrementa la eficiencia porque mejora la respuesta del módulo cuando hay condiciones de sombra. Al tener muchas más células separadas por varios strings, si hay una zona del módulo que está sombreada, no afectará a la producción del resto de las células, evitando errores en cadena y aumentando la eficiencia del módulo. Esto supone un incremento en vatios de alrededor del 1,5% por módulo. (Unos 5 Vatios en un módulo de 330W)”
«La célula partida incrementa la eficiencia porque mejora la respuesta del módulo cuando hay condiciones de sombra»
Borja Manso, Key Account Manager de Risen, nos explica que “El mercado está apostando por la célula partida. La mayoría de las peticiones demandadas son módulos con 144 células. Ya para el año que viene, incluimos en nuestro road map de producto, módulos de 156 células de mayores dimensiones. Asimismo, el tamaño de las células pasa de 156,75 mm a 158,75 mm” 
Por lo visto en el mercado, el desarrollo del panel policristalino ha llegado a su techo en mejora de eficiencia y a su suelo en costes. En cambio, el monocristalino PERC sigue teniendo un gran recorrido y todas las mejoras de la industria van vinculadas a él, tanto en eficiencia como en costes.
¿Cómo se percibe la llegada de nuevos materiales como el grafeno?
“Estamos pendientes de nuevos materiales que abran un nuevo horizonte en el desarrollo de la tecnología, pero hoy por hoy, hay que ser prudentes y esperar a que sea una tecnología plenamente consolidada y también, aceptada por las entidades responsables de la financiación”
El Autoconsumo en España está tomando aire. ¿Cuáles son sus sensaciones?
“Hemos notado un incremento sustancial en la demanda vinculada al segmento de la distribución para autoconsumo, la cual se está consolidando como parte importante de nuestras ventas, favorecidas también por la simplificación normativa, motivo por el cual el stock toma especial relevancia”
¿Está suficientemente maduro el Almacenamiento para incorporarlo a las instalaciones solares?
“El almacenamiento impactará positivamente en las instalaciones de autoconsumo residencial, pero también estamos recibiendo muchas peticiones a nivel “utility scale”. Los equipos de almacenamiento tumban el paradigma de la fotovoltaica. Las TIR de los proyectos venían dadas por la producción y la venta de esta bajo PPAs o Merchant. Pero un sistema de acumulación vinculado a una planta fotovoltaica te permite regular la entrada de tu producción a la red, optimizando tus costes de acceso. Incluso te permite entrar en el negocio del trading. El análisis financiero de la inversión se transforma al introducir en las simulaciones estas posibilidades que aumentan la rentabilidad”
«Un sistema de acumulación vinculado a una planta fotovoltaica te permite regular la entrada de tu producción a la red, optimizando tus costes de acceso»
Risen fabrica sistemas de almacenamiento y ya están recibiendo muchas peticiones de cotización. Actualmente disponen de dos tipos de producto: El destinado a autoconsumo para uso residencial y los contenedores, enfocados a “utility scale”.
Según Bloomberg, cada vez que se duplica la capacidad de producción de almacenamiento desciende un 28% el coste de fabricación a nivel global. Aquí os dejamos un vídeo explicativo
Carlos Sánchez Criado
Publicista por la Universidad Complutense. Director comercial de publicaciones técnicas del sector de la energía durante doce años. Director de Energy News Events, S.L. desde 2012 difundiendo información en Energynews.es, movilidadelectrica.com e hidrogeno-verde.es. Y por supuesto, organizando eventos como VEM, la Feria del Vehículo Eléctrico de Madrid.
QUE ORGANISMO DE CONTROL A PASADO……PUES EN TUV NO LOS VEO