La división de PROINSO en EE.UU se convierte, a través de un acuerdo, en distribuidor de los productos de SMA para el mercado estadounidense de energía solar fotovoltaica. PROINSO permanecerá dentro del grupo de compañías distribuidoras de los productos SMA, dentro del nuevo modelo de distribución de la fotovoltaica, en el que la multinacional -líder mundial en desarrollo, producción y comercialización de inversores fotovoltaicos-, ha reducido el número de distribuidores oficiales.
El acuerdo suscrito recientemente, otorga a PROINSO una posición de liderazgo para distribuir a instaladores y clientes los inversores fotovoltaicos de SMA en Norteamérica, tanto para uso residencial como comercial de SMA. Representantes de PROINSO explican que están “muy satisfechos porque este acuerdo supone el reconocimiento, por parte de SMA, de la calidad del servicio que presta nuestra compañía y porque estamos convencidos de que nos permitirá afianzar nuestra presencia en el mercado norteamericano de energía solar fotovoltaica, en el cual llevamos trabajando desde hace años, así como de afianzar nuestra presencia en el mercado canadiense y latinoamericano”.
En cuanto al nuevo modelo de distribución en EE.UU, desde SMA subrayan que está diseñado para ofrecer los mejores productos y servicios con un grupo más reducido de distribuidores principales. Para la multinacional, esta nueva política de distribución proporcionará una mayor disponibilidad de productos, un amplio servicio y soporte, y un mayor acceso a los recursos técnicos profesionales a través de los canales de distribución establecidos.
Desde el inicio de la colaboración entre ambas empresas, en 2007, PROINSO ha distribuido en todo el mundo 818 MW de inversores con especial penetración en Europa y desde los últimos 3 años en el mercado asiático y sobre todo India, país en el que ambas empresas también mantienen una alianza comercial estratégica que está dando buenos resultados para ambas. En el mercado de Estados Unidos, PROINSO cuenta con delegación propia desde hace años en Sacramento (California) y 374 instaladores estadounidenses se han sumado a su Red Internacional de Instaladores Cualificados que en la actualidad alcanza los 2.383 adheridos, en todo el mundo.
Carlos Sánchez Criado
Publicista por la Universidad Complutense. Director comercial de publicaciones técnicas del sector de la energía durante doce años. Director de Energy News Events, S.L. desde 2012 difundiendo información en Energynews.es, movilidadelectrica.com e hidrogeno-verde.es. Y por supuesto, organizando eventos como VEM, la Feria del Vehículo Eléctrico de Madrid.
