La empresa sevillana dedicada a la comercialización de energía eléctrica Energía Plus se afianza entre las 15 primeras comercializadoras españolas, al cerrar 2015 consolidando el crecimiento ya experimentado desde el inicio de su actividad. Concluye con una cifra de 63 millones de euros de facturación, lo que supone un incremento de más del 40% de su volumen de negocio.
En 2011 Sergio Martín de la Rosa creó su propia empresa de comercialización de electricidad, Energía Plus, que tiene a día de hoy una plantilla de 20 personas y se ha situado entre las primeras 15 comercializadoras de España. Desde entonces, su cuenta de resultados no ha dejado de crecer y ha experimentado una progresión astronómica, con 1,42 millones de euros de facturación en 2012, 5,7 millones de euros en 2013 y 44,3 millones de euros en 2014.
Fidelización
Estos resultados, en palabras de su fundador se basan tanto en un alto nivel de fidelización de sus clientes como en la entrada de empresas referentes de sus respectivos sectores industriales (siderúrgica, agroalimentaria, química, regadío, aeronáutica, etc.). “La clave en este sector está en la alta capacidad del equipo que forma Energía Plus, que dan un gran valor añadido al producto con el asesoramiento continuo a nuestros clientes y con la estrategia de compra de energía, clave para reducir los costes de forma significativa”, con ahorros en este año de más del 15% del coste de la energía.
“Hemos intentado cambiar la forma de suministrar energía, proponiendo contratos flexibles, adaptados a las necesidades de los clientes, en los que la elección del momento de cierre de precios y la estrategia de compra en los mercados de energía son la clave para reducir los costes. Proponemos fórmulas distintas a las de las eléctricas tradicionales. A través de nuestros productos hacemos visible el mercado a los consumidores para que sean ellos los que aprovechen las oportunidades, siempre con nuestro asesoramiento. En la situación de incremento de precios actual, existen fórmulas, no sólo para contener este aumento de costes, sino para reducirlo de forma significativa”.
Un poco de historia
Energía Plus es la primera firma andaluza del sector. Vende al año más de un terawatio (un millón de megavatios). Sergio Martín de la Rosa creó Energía Plus en solitario, aunque en 2012 dio entrada a un nuevo socio. Actualmente, el accionariado se reparte entre su 57,02%; un 7,98% que posee un hermano suyo y el 35% que controla la sociedad Novoingenia, de los empresarios sevillanos Ángel Haro (consejero del Real Betis Balompié) y Pedro Flores.
La empresa no opera en el mercado físico de la energía, sino en el financiero: gestiona los contratos para sus clientes, la mayoría grandes compañías industriales, y compra MW en función de sus necesidades productivas. A través de una plataforma on line, los clientes pueden ver en qué franja horaria o en qué líneas productivas se puede ahorrar y así modular los consumos.
Uno de los grandes logros de Energía Plus es la central de compras de energía de Feragua, que ha permitido ahorrar un 10% en la factura a los regantes andaluces.
Como objetivos para el nuevo año 2016, Energía Plus pretende llevar la gestión de la compra/venta de energía a los productores, principalmente eólicos, fotovoltaicos, termosolares y de cogeneración. En este sentido ya se han cerrado acuerdos con los principales fondos de inversión propietarios de activos de producción, lo que llevará a triplicar el volumen de energía gestionada por Energía Plus.
Otro proyecto muy avanzado de la comercializadora es la entrada en el mercado de Portugal, al tiempo que analiza oportunidades en Latinoamérica.
Carlos Sánchez Criado
Publicista por la Universidad Complutense. Director comercial de publicaciones técnicas del sector de la energía durante doce años. Director de Energy News Events, S.L. desde 2012 difundiendo información en Energynews.es, movilidadelectrica.com e hidrogeno-verde.es. Y por supuesto, organizando eventos como VEM, la Feria del Vehículo Eléctrico de Madrid.
