Duro Felguera y PT Barata Indonesia (Persero) han firmado un Memorandum of Understanding (MOU) para el desarrollo conjunto de proyectos ‘llave en mano’ (EPC – Engineering, Procurement and Construction) en los segmentos de negocio de centrales eléctricas, manejo de graneles y almacenamiento de hidrocarburos.
Por medio de esta alianza comercial, Duro Felguera y PT Barata Indonesia buscan “añadir valor” en el desarrollo conjunto de los proyectos locales, “potenciando las sinergias entre las dos empresas”, explica el grupo empresarial español en un comunicado. Duro Felguera y PT Barata Indonesia han creado un equipo de trabajo conjunto para identificar y, posteriormente gestionar, una lista de potenciales clientes y proyectos en la zona. El directorio incluye “oportunidades a corto, medio y largo plazo” añadiendo nuevos productos al portfolio actual de ambas empresas en la región. Comienza con este trabajo previo una andadura comercial conjunta con una importante proyección de futuro en el Sudeste Asiático.
Gracias a la firma de este acuerdo, Duro Felguera y PT Barata Indonesia consiguen, por un lado, un gran “aliado regional” que refuerza su penetración en el mercado asiático, en el caso de la firma española y, por otro lado, un “socio estratégico” con dilatada experiencia en contratos ‘llave en mano’, en el caso de la compañía estatal indonesia.
El Sudeste Asiático es una de las regiones por las que Duro Felguera apuesta dentro de su plan estratégico
El Sudeste Asiático es una de las regiones por las que Duro Felguera apuesta dentro de su plan estratégico. La firma de nuevas alianzas con potentes socios locales que complementen sus capacidades en este mercado es parte fundamental de su posicionamiento en este territorio.
PT Barata Indonesia es una de las empresas estatales que puede presumir de larga trayectoria en Indonesia y está especializada en la fabricación y montaje de estructuras metálicas para diferentes sectores industriales. Habida cuenta de la creciente demanda de proyectos ‘llave en mano’ en el Sudeste Asiático, durante los últimos años, especialmente los relacionados con la generación de energía, Barata ha desarrollado un departamento EPC, cuyo objetivo es potenciar su presencia en las áreas de actuación recogidas en el acuerdo: centrales eléctricas, manejo de graneles y almacenamiento de hidrocarburos.
La internacionalización estratégica de Duro Felguera
Este último con la empresa estatal indonesia, no es el primer MOU firmado este año por Duro Felguera. De hecho, la compañía avanza con paso firme en su intensa búsqueda de socios y proyectos, no sólo en el mercado nacional, sobre todo en el internacional, como parte de su renovada estrategia.
Después de un 2017 que cerró un ejercicio caracterizado por una situación de estrechez financiera limitando la actividad de la compañía, la posterior estrategia de refinanciación y recapitalización supuso un cambio de rumbo. Además, entre otras medidas, la empresa puso también en marcha un plan de mejora de la eficiencia que capaz de recuperar la viabilidad de las áreas de negocio más ineficientes.
Carlos Sánchez Criado
Publicista por la Universidad Complutense. Director comercial de publicaciones técnicas del sector de la energía durante doce años. Director de Energy News Events, S.L. desde 2012 difundiendo información en Energynews.es, movilidadelectrica.com e hidrogeno-verde.es. Y por supuesto, organizando eventos como VEM, la Feria del Vehículo Eléctrico de Madrid.
